"Teorie modrého oceánu": rok vydání knihy, autoři, koncept a překlad

2024 Autor: Leah Sherlock | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-17 05:30

Teorie modrého oceánu je oblíbená kniha o obchodní strategii, která byla poprvé vydána v roce 2005. Jejími autory jsou Rene Mauborn a Kim Chan, zaměstnanci evropské špičkové obchodní školy a Blue Ocean Strategy Institute. Tato příručka pro začínající podnikatele a obchodníky podrobně popisuje, jak dosáhnout vysoké ziskovosti a rychlého růstu společnosti, která může generovat své vlastní podnikatelské nápady a vytvářet poptávku na existujícím trhu (nazývaném „modrý oceán“), který dříve neexistoval. Velkou výhodou je praktická absence konkurentů. Společnosti v tomto případě záměrně odmítají účastnit se obchodu s velkým počtem obchodních odpůrců na trzích s nízkým ziskem, kterým se říká „rudý oceán“. Tak pojďme začít!

O knize

"Teorie modrého oceánu" je napsána na základě patnáctileté zkušenosti s ekonomickým výzkumem v oblasti obchodu a financí. Jako ilustrativní příklady autoři používají asi jeden a půl stovky úspěšných strategií, zabírajících asi třicet velmi odlišných odvětví a časové období přibližně 120 let. S jejich pomocí mění svou strategii ve skutečnost.

Od svého vydání v roce 2005 již kniha vyšla v celkovém nákladu asi tři a půl milionu výtisků, za tu dobu byla přeložena do 43 jazyků světa včetně ruštiny. Pro našeho čtenáře jej upravila překladatelka Irina Juščenko. Tato příručka pro obchodníky se stala bestsellerem podle několika renomovaných publikací najednou, někteří ji dokonce zvolili nejlepší obchodní knihou roku 2005.

Kim Chan

Jedním z autorů knihy „Teorie modrých oceánů“byl jihokorejský ekonom Kim Chan. Je profesorem a v současnosti vede katedru strategického managementu na francouzské obchodní škole INSEAD. Je také poradcem Malajsie, Evropské unie a Světového ekonomického fóra v Davosu pro obchod a podnikání. Odborníci ho řadí do pětice nejslavnějších a nejefektivnějších myslitelů světa. Jeho články a publikace se objevily v nejpopulárnějších manažerských publikacích.

Kim Chan se narodil v jihokorejském městě Jinju v roce 1951. Jeho otec byl slavným bojovníkem za nezávislost své země, hájil její právo na osvobození z Japonska. Za tyto zásluhypohřben na Národním hřbitově Jihokorejské republiky.

Sam Kim Chan je absolventem Soulské národní univerzity. Má bakalářský titul. Poté vystudoval Asian Institute of Management na Filipínách, který existuje od roku 1968 pod záštitou Harvard Business School. V této vzdělávací instituci získal magisterský titul v oboru management a obchod.

Poté získal autor Teorie modrého oceánu doktorát v oboru mezinárodního a strategického managementu na Steven Ross School of Business, založené na University of Michigan. Ve stejné vzdělávací instituci zahájil svou učitelskou kariéru a získal profesuru v mezinárodním a strategickém managementu. Aktivně se podílí na poradenství vládním agenturám a společnostem.

Pro Kim Chana byla „Teorie modrého oceánu“jeho nejúspěšnější knihou, které se prodaly miliony výtisků po celém světě.

Rene Mauborgne

Na snímku nahoře je žena, která také vede Institut pro strategii modrého oceánu. Kromě toho je profesorem na francouzské obchodní škole INSEAD. Pro nás je ale zajímavější, že je druhou autorkou Teorie modrého oceánu.

Rene Mauborgne se narodil v USA v roce 1963. Podařilo se jí vybudovat úspěšnou kariéru, dostala se například do prezidentského poradního sboru na univerzitách a vysokých školách, který měl historicky „černý“kontingent studentů. Opakovaný účastník Světového ekonomického fóra vDavos.

Je autorkou velkého množství prací o managementu a strategii rozvoje podnikání.

Základní pojmy

V Teorii modrého oceánu Kim Chan a René Mauborgne představují dva klíčové koncepty. Právě na nich je založen veškerý další výzkum. Mluvíme o modrých a šarlatových oceánech.

Pod modrými oceány vědci rozumí všem odvětvím, která lze v současnosti považovat za neexistující, jsou neznámými účastníky trhu. Oproti nim jsou šarlatové oceány, ve kterých jsou hranice sousedství dávno dohodnuté a vymezené, fungují tam známá pravidla soutěže. V rudých oceánech se hlavním úkolem společnosti stává získat převahu nad obchodním nepřítelem, aby získala většinu poptávky na svou stranu. Po nějaké době se trh příliš zahltí, možnosti zisku a růstu se rapidně zmenší a většina produkce se promění v běžné spotřební zboží. Jak poznamenávají autoři knihy „Teorie modrého oceánu“, účastníci trhu se aktivně „kousají do krku“a plní vše kolem šarlatovou krví. Zní to hrozně, ale velmi pravdivě.

Modré oceány zůstávají prakticky nedotčené tržní oblasti, kde neexistuje žádná konkurence. V těchto oblastech existuje příležitost k růstu a rozvoji a dosahování zisku. Hlavní podmínkou jejich rozvoje je kreativní přístup.

Zároveň většina modrých oceánů vzniká uvnitř šarlatových oceánů, jako by posouvaly jejich hranicenebo jiné odvětví. Ale co je zajímavé je, že některé z modrých oceánů vznikají mimo známé hranice.

Zdůvodnění hlavní myšlenky

Hlavní tezí Teorie modrého oceánu je, že jediný způsob, jak porazit konkurenci, je přestat se snažit.

Autoři poznamenávají, že srovnání tržní konkurence s vojenskou konfrontací je již pevně zakořeněno v masovém povědomí. Modré oceány v tomto ohledu vynikají. Žádná konkurence na tomto poli nikoho neohrožuje a pravidla hry se stále ustavují.

Pro ilustraci teorie modrého oceánu autoři berou jako příklad cirkusový průmysl, který v poslední době ztratil u dětí svůj význam kvůli vzniku velkého množství modernějších koníčků.

V tomto ohledu se Cirque du Soleil stal skutečným průlomem. Podařilo se jí uspět v odvětví, které mnozí považovali za zcela neperspektivní. Vedení se rozhodlo nejít známou cestou, odmítlo používat klasické prvky cirkusu, jako jsou vystoupení klaunů a zvířat, kulaté arény. Místo toho projekt absorboval ty nejpozoruhodnější a nejoblíbenější prvky cirkusu, které existují. Jde o koncepční představení, akrobacii té nejvyšší úrovně. Zbavil se ale všeho, co nezapadalo do rámce konceptu.

Společnost navíc změnila cílové publikum a nezaměřuje se na děti, ale na bohaté dospělé. S originálním přístupemotevřelo se jedinečné místo, které předtím nikdo neobsadil.

Vytvoření modrého oceánu

Díky knize Strategie modrého oceánu v ruštině se nyní můžete také dozvědět, že k vytvoření modrého oceánu není nutné otevírat nové odvětví. Je nutné posunout hranice již existujících šarlatových oceánů. Jádrem této strategie je hodnotová inovace.

V rámci tohoto konceptu kniha „Theory of Blue Oceans“popisuje, proč je konkurence jednoduše zbytečná, protože společnost dosáhla zásadně nové úrovně.

Strategie

Strategické plátno se stává hlavním nástrojem. Představuje nejzjednodušenější model odvětví, což se jasně odráží ve formě grafu. S jeho pomocí můžete vyhodnotit rozdíly a podobnosti své vlastní strategie se strategiemi konkurence.

Abyste vytvořili takové plátno, musíte nejprve zdůraznit klíčové faktory tohoto odvětví. Poté zhodnoťte rozsah návrhu a předpokládané náklady. Nakonec je důležité propojit výsledné body na grafu pro každou firmu zvlášť. Výsledkem by měly být tzv. hodnotové křivky, což jsou vizuální reprezentace strategie pro konkrétní společnost.

Pro vytvoření modrého oceánu je důležité přejít od konkurenčního boje k hledání alternativ, nesnažit se uspokojit průměrné zákazníky tohoto odvětví, ale získat zákazníky, kteří s tím dříve neměli nic společného.

Čtyřakční model

Toto je další strategicky důležitý koncept v obsahu Teorie modrého oceánu. Ve skutečnosti je to logické pokračování strategického plátna.

Po analýze současné situace na trhu si musíte položit otázku: "Které faktory konkurence lze eliminovat, které by měly být sníženy ve srovnání s přijatými normami v určité síře a které by měly být zvýšeny." Například jsou potřeba nové faktory, které toto odvětví ještě nikdy nenabízelo.

Principy

K vytvoření modrého oceánu je potřeba šest principů. První se týká revize hranic stávajícího trhu. Může být implementován několika způsoby:

• analyzovat alternativní odvětví;
• zvažte společnosti s podobnými strategiemi;
• věnujte pozornost spotřebitelům;
• rozvíjet příležitosti k představení dalších služeb a produktů;
• zhodnoťte emocionální a funkční přitažlivost produktu;
• zkuste se podívat do budoucnosti analýzou toho, jak se bude toto odvětví vyvíjet.

Druhý princip je založen na tom, že se nezaměříte na čísla, ale na celý obrázek. To je to, co je potřeba k vykreslení strategického plátna.

Třetím principem je jít nad rámec současné poptávky.

Čtvrtý princip je založen na správné strategické posloupnosti. Jeho podstatou je otestovat komerční životaschopnost nápadu, určit, zda tomu tak jevytvořená nabídka inovace skutečné hodnoty.

Pátým principem je překonat organizační rozpory.

Šestým principem je schopnost začlenit samotný proces implementace do stávající strategie.

Co může překážet?

Současně autoři věnují pozornost rozporům, které mohou bránit realizaci strategie modrého oceánu.

Za prvé je to vnitřní odpor vůči všemu novému ze strany zaměstnanců. Je důležité je přesvědčit o nutnosti změnit strategii. Chcete-li to provést, musíte použít cílené vedení, které vám umožní provést zásadní změny co nejrychleji.

Za druhé, jde o omezené zdroje. Hovoříme o rozšířeném přesvědčení, že globální změny vyžadují velké výdaje.

Zatřetí, potřeba správně motivovat klíčové zaměstnance k akci, která přispěje k úspěchu.

Za čtvrté, nebezpečí politických intrik, tedy vzniku opozice sil, jejichž zájmy budou těmito transformacemi ovlivněny.

Životní cyklus

Každý modrý oceán má svůj vlastní životní cyklus, musíte být připraveni na to, že vaši konkurenti nespí, modrý oceán, který jste vytvořili, se může brzy znovu změnit na šarlatový.

Abyste tomu zabránili, musíte neustále sledovat změny v křivce hodnot. Jakmile začne splývat s křivkami konkurentů, je potřeba něco urychleně změnit.